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    :京东能颠覆苏宁的家电优势么?

    2017年11月23日 14:03:17 重庆时时彩  来源:动科技

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      文/周路遥

      刘强东能否完成黄光裕的未尽事业?

      2004年中国上海,国美全球战略合作高峰会,彼时会场的焦点是贵为中国首富的国美创始人黄光裕,面对100余位全球各地家电企业中国区的主要负责人,黄光裕特别强调:“你能给我付出,我就带头扶持你的品牌。你若拿我黄光裕平衡我的对手,我就有办法去平衡你的对手。”

      黄光裕的对手是谁?苏宁电器董事长张近东,他们所争夺的是中国家电行业零售渠道老大的位置。收购大中、永乐后,国美一度领先苏宁,不过转折发生在2008年,随着黄光裕首富光环的散去,苏宁逐渐完成了对国美的反超。但家电行业的战争不会随着国美的式微而停止,国美之后,京东崛起,于是与13年前相似的一幕又出现在张近东眼前。

      家电大佬的站队

      10月19日,17位家电大佬集体拜访京东总部,TCL董事长李东生、海信总裁刘洪新、长虹董事长赵勇、创维集团CEO刘棠枝、奥克斯集团董事长郑坚江等人齐聚一堂,站在中间的是京东集团董事局主席兼执行官刘强东。

      刘强东为何能将中国家电行业的大佬召集至京东总部?2017年8月,工业和信息化部赛迪研究院发布的《2017中国家电网购分析报告》显示,京东家电以61.3%的份额稳占家电网购市场六成份额;天猫以28%的份额位居第二,苏宁易购位列第三,占9.4%;其他份额被小米、乐视等垂直电商和国美在线、亚马逊等平台瓜分。

      相比黄光裕,刘强东没有那么咄咄逼人,在会面时表示,如果一个商品的净利能有10%,京东只要3%就足够了,希望留给家电品牌的利润永远是京东赚到的2倍。

      谁是第一?

      占据6成线上市场,召集家电行业大佬,京东是第一么?苏宁马上给予了反击。

      2017年10月31日,也就是“双十一”正式开始的前一天,海尔执行总裁梁海山造访苏宁,表示:“苏宁是海尔最大的渠道,最大的合作伙伴。”

      无独有偶,2017年3月27日,美的集团副总裁王金亮表示,“苏宁作为美的的第一大渠道……今年双方之间的战略合作将全面升级,达成互为第一的优先级别合作伙伴关系。”

      美的、海尔在中国家电产业中的地位如何?根据家电企业公布的2016年报,美的集团以1590.44亿的营收,位居2016年中国家电上市公司营收排行榜第一的位置;海尔集团排名第二,营收为1190.66亿。

      实际上,到过苏宁的大佬远远不止梁海山、王金亮二位。1月10日,TCL集团股份有限公司董事长李东生一行现身南京苏宁总部;3月27日,美的集团方洪波拜访南京苏宁总部;10月30日,创维集团CEO刘棠枝亲赴苏宁……通过梳理,我们不难发现,拜访过京东的大佬,几乎都曾单独拜访苏宁。

      同时线上市场也不是中国家电市场的全部,根据中国电子商务研究中心发布的《2017年”双11”家电网购前瞻报告》,2017年前三季度中国家电市场全渠道总量为6007亿元,增幅13.7%,线上总量1590亿元,占近3成;线下总量4417亿元。同时苏宁以409亿的全渠道销售额占据了中国家电行业第一大销售渠道的位置。

      京东的反击

      既然苏宁在线下市场占据优势,那么京东该如何面对呢?

      2016年3月,京东召开了一场名为“沸腾中国”的家电战略发布会,本次发布会中,京东正式发布了“渠道下沉战略”,开始开拓农村业务,而根据规划,京东县级以下区域的京东帮服务点直接转变为“京东家电专卖店”。

      据悉“京东家电专卖店”将采用招商加盟的方式进行拓展。加盟人的基本条件是:企业法人、独立店面、一定的启动资金、乡镇家电零售商。“京东家电专卖店”的合作者将获得京东家电在店面装潢、仓储、配送、安装、金融和系统上的全力支持。

      战略发布之初,京东确立了“计划专卖店每月新开千家”、 “2017年开2万家店、覆盖40万个行政村”等战略目标。如今目标执行的如何?

      今年双十一期间,京东集团副总裁韩瑞介绍,京东在全国线下布局超过160家京东之家和京东专卖店、近200家京东母婴体验店、超过1700家京东帮服务店、超过5000家京东家电专卖店。

      5000家京东家电专卖店,即便加上京东帮服务店,也不过6700家,与当初定下的20000家的目标相距甚远。

      “京东往线下走已经有三四年时间了,遇到的障碍也多,最大的问题在于和线下的融合度。电商思维要融合实体店思维比较难,就门店运营与维护上京东能力欠缺”。“最棘手的问题还有,招商方与经销商之间的信任问题”。五星电器一位高层表示。

      与京东类似,苏宁易购2016全球家电合作伙伴大会上,苏宁云商COO侯恩龙表示,除了在一二线市场稳固既有优势外,在三四线市场将新开1500家苏宁易购直营店,这一数量是今年苏宁在一二线市场的11倍。

      截至目前,苏宁云商拥有自营店面3645家,其中连锁店面1489家,苏宁易购服务站直营店2079家,苏宁小店13家,海外市场64家。不久前张近东也在内部会议上透露,到2018年规划新开5000家互联网店。

      通过对比,我们发现不管是京东还是苏宁,O2O布局的重点都是3、4线城市和农村市场,那么苏宁会输掉这场战争么?

      苏宁的合纵连横

      虽然都是线下开店,但苏宁的开店明显有别于京东,与万达、恒大等地产商的合作是其特点之一。

      2015年9月,苏宁与万达达成合作,根据双方签署的协议,苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营,双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始,双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目,万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。同年苏宁还与阿里达成合作,阿里283亿战投苏宁云商,成第二大股东,占股19.99%。同时苏宁以140亿认购了2780万股的阿里股份。

      苏宁最近也与恒大达成合作。9月20日,中国首富、恒大集团董事局主席许家印携高管到访苏宁集团总部。11月6日,苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒宣布向恒大地产战略投资200亿元。苏宁与恒大将在商业物业定制、基建物资的供应链及金融服务、智能家居与智慧物业服务、房产销售的O2O模式创新等方面开展全面合作。

      万达的王健林、恒大的许家印、阿里的马云。中国首富轮流做庄的三人,都与苏宁达成了战略合作。这种合作,既要有胸怀,更要有地位。

      反观刘强东,2011年有消息显示“刘强东因非常能喷而获得‘金喷壶奖’,击败李国庆等同行”,据悉“金喷壶奖”确有其事,该奖由全国数十家媒体中负责互联网领域的记者共同投票选出。截止目前刘强东怼过的大佬包括马云、李国庆、张近东、《人民的名义》的制片人等,横跨科技圈和娱乐圈。

      苏宁的O2O优势会被颠覆吗?

      在家电领域,挟电商优势,大举布局线下,京东追上苏宁似乎是大概率事件,输掉家电的苏宁,张近东的江湖地位将会是个大问号——如果仅从经营方面看,很多人都会有得出这个结论。那么在苏宁O2O领域的优势会被颠覆么?

      2017年11月6日,中国恒大发布公告,苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒将向恒大地产战略投资200亿元,恒大地产增资扩股完成后,南京润恒将持有其4.70%的股份。

      苏宁与恒大合作,葫芦里卖的是什么药?不妨看看今年8月恒大与麦当劳的合作。8月14日,恒大地产集团与麦当劳签订长期战略合作协议,麦当劳将在恒大全国范围内的地产项目上开设麦当劳餐厅,恒大为麦当劳优先提供选址。

      对于此次合作中信董事长常振明在一份声明中表示:“与恒大的战略合作将促使麦当劳餐厅迅速在全国各地扩张,特别是三、四线城市的业务。”据悉麦当劳中国在8月初公布了一项计划,在未来五年内,将目前中国大陆的2500个餐厅再增加2000间餐厅,届时,约45%的麦当劳餐厅将位于三四线城市。

      那么恒大在3,4线城市究竟有怎样的布局呢?2016年,恒大集团董事局副主席夏海钧曾这样表示,恒大今年上半年在所有房地产企业中拿地最多,目前拥有1.86亿平方米的土地储备。多年中,恒大地产业务主要在三四线城市,2016年开始,主要拿地项目转向了一二线城市,未来主要资金还将投放在一二线城市。

      恒大最新半年报显示,截至2017年6月30日,集团总土地储备个数719个,分布于中国223个城市(中国总计有334个地级行政区),覆盖了全部一线城市、直辖市、省会城市(除台北、拉萨外)及绝大多数经济发达且有潜力的地级城市,总建筑面积2.76亿平方米。

      与恒大签署合作协议后,张近东向媒体表示,未来三年,双方会在苏宁云店、苏宁体育店、苏宁红孩子店、苏宁影城、苏宁小店、苏宁无人店等互联网环境下的全场景加强融合,促成双赢。其中苏宁小店战略就是深入社区,取代传统便利店。红孩子店、影城、云店、无人店这些也都需要生活广场的支持。

      目前苏宁与中国第1大恒大和第10大房地产商万达都达成了战略合作,加上苏宁本身在房地产领域的布局以及与阿里巴巴的合作。四者合力会产生怎样的一种化学反应?最起码对下面的问题我们应该有自己的答案?

      不管是1、2线城市还是3、4线城市,中国城市中最好的商圈在哪里?离万达、恒大、苏宁的地产项目又有多远的距离?

      低调的张近东VS高调的刘强东

      京东与苏宁的竞争,归根结底还是创始人之间的竞争,高调的刘强东与低调的张近东的竞争。

      张近东究竟低调到怎样的程度?或许是潜在的中国首富。

      在各种排行富豪排行榜上,张近东基本没有进入中国富豪榜前10位。在今年胡润富豪榜上,张近东以930亿身家排在15位。事实真是这样?先来看一组数据。

      苏宁云商是一家A股上市,目前市值大约为1400亿。张近东直接持股19.5亿股,按照14.13元股价计算,身价接近280亿。另外,苏宁电器集团、苏宁控股分别持有18.6亿股和3.1亿。

      苏宁电器集团和苏宁控股的股东究竟是谁?

      根据国家企业信用信息公示系统,苏宁电器集团只有2位股东,张近东和卜扬。卜扬何许人也?苏宁云商营销总部副总裁。到这里,苏宁电器集团的老板是谁,就非常清晰了。

      在苏宁控股官方网站,苏宁是这样介绍自己的。创立于1990年,员工18万人,在中国和日本拥有两家上市公司。在2017民营企业500强榜单中,苏宁控股集团以4129.5亿的营收,位列2017中国民营企业500强第二名(华为以5215.74亿元的营收排在首位)。在同时公布的2017中国民营企业服务业100强名单中,苏宁则位列第一。重要的子公司有苏宁云商、苏宁置业、苏宁文化、苏宁体育、苏宁金控、苏宁投资。

      公开资料显示,苏宁云商去年营收1485.9亿。按照苏宁控股4129.5亿的营收。那么可以估算,苏宁置业的收入,大致在2400亿左右。这是一个什么概念,万科2016年营收就是2400亿,在全国所有房企中排名第二,仅次于第一的恒大。而目前苏宁与恒大达成了合作,200亿入股恒大,持股比例为4.7%。

      国家企业信用信息公示系统显示,苏宁置业只有3个股东、张康阳、张近东和苏宁电器集团有限公司。张康阳是谁?国际米兰老板,张近东的儿子。

      那么张近东到底是不是中国首富?还比较难确认,但排在中国15位肯定是低估了。

      张近东到底低调到何种程度?看看网友对他的关注度吧。2017年11月11日,张近东的百度指数只有1445,而刘强东达到27331,约为后者的1/20。据悉在京东上市前的之前的一段时间,刘强东堪称微博控,2012年8月16日,发13条微博,8月15日发39条微博;而张近东在媒体上的曝光非常少,熟悉家电领域的人都知道,张近东一般一年只会在每年的两会上接受一次记者的采访,其他时间要采访是非常困难的。

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